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So geht Verkaufserfolg!

Preis argumentieren, Preis-Einwände behandeln und rascher abschließen
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Veranstalter
NÖ LAK in Zusammenarbeit mit Andrea Khom, ANKH.AT Coaching & Trainings
Zielgruppe
Alle MitarbeiterInnen im Außendienst und beratendem Verkauf
Ziel
Verkaufen verläuft in verschiedenen Phasen. Nach der Bedarfsermittlung, der Produktpräsentation und der Nutzen-Argumentation kommen wir zur sensibelsten Phase: Der Preis und die häufig damit verbundenen Einwände.

Wenn der Kunde durch diese Phasen sicher und kundenorientiert begleitet wird, gestaltet sich der Abschluss wesentlich einfacher.
- Die Angst vor dem Nein der Kunden ist unbegründet
- Kunden wollen gefragt und wertgeschätzt werden
- So gewinnen Sie mehr Sicherheit in der Abschlussphase
Inhalte
- Was genau will und braucht der Kunde? Kennen Sie seine Motive?
- Wie erfahren Sie das? Ganz einfach - durch gezielte Fragen
- Beantworten Sie die wichtigste Frage der Kunden "Was habe ich davon?"
- Präsentieren Sie Preise selbstbewusst und argumentieren diese kundenorientiert
- So erkennen sie mimische und körpersprachliche Kauf- und Einwandsignale
- 3 wirkungsvolle Methoden, um Preis-Einwände einzugehen
- Erkennen Sie den Stress der Entscheidungsphase Ihres Kunden- Flucht (überleg es mir noch) oder (Preis)Kampf
- So nutzen Sie erfolgreiche Abschluss-Techniken für Ihren Erfolg
- Der Kater nach dem Kaufrausch: Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren Kunden
Sonstiges
Dieses Seminar veranstalten wir gerne firmenintern mit max. 12 Personen.
Wichtig
Im Zuge der Veranstaltung werden Fotoaufnahmen gemacht, auf denen Sie erkennbar sind. Diese können für die Öffentlichkeitsarbeit der NÖ Landarbeiterkammer genutzt werden (Website, Presse, Social Media).
Methodik
Moderation, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Fallbeispiele, Rollenspiele
Dauer
1 Tag von 09.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Kosten
für den Dienstnehmer: EUR 40,- pro LAK-Mitglied
+ für den Dienstgeber: EUR 50,- pro LAK-Mitglied
inkl. Seminarunterlagen und Verpflegung (ohne Getränke beim Mittagessen)
Ort
NÖ Landarbeiterkammer ServiceCenter St. Pölten
Landhausboulevard, Haus 2 Top 6a, 3100 St. Pölten, Tel. 02742 35 26 83

BUCHEN

Termin:
Di, 26.11.2019
Anm. Schluss: 04.11.2019
Ort: ServiceCenter St. Pölten
Kursnr: VKPA-19-02

Referat für Bildung

Melanie Höller

Tel: 01 512 16 01 - 23

Email

Marco Hinterleitner

Tel: 01 512 16 01 - 16

Email