Skip to main content

So geht Verkaufserfolg!

Preis argumentieren, Preis-Einwände behandeln und rascher abschließen
zurück
Veranstalter
NÖ LAK in Zusammenarbeit mit Andrea Khom, ANKH.AT Coaching & Trainings
Zielgruppe
Alle MitarbeiterInnen im Außendienst und beratendem Verkauf
Ziel
Verkaufen verläuft in verschiedenen Phasen. Nach der Bedarfsermittlung, der Produktpräsentation und der Nutzen-Argumentation kommen wir zur sensibelsten Phase: Der Preis und die häufig damit verbundenen Einwände.

Wenn der Kunde durch diese Phasen sicher und kundenorientiert begleitet wird, gestaltet sich der Abschluss wesentlich einfacher.
- Die Angst vor dem Nein der Kunden ist unbegründet
- Kunden wollen gefragt und wertgeschätzt werden
- So gewinnen Sie mehr Sicherheit in der Abschlussphase
Inhalte
- Was genau will und braucht der Kunde? Kennen Sie seine Motive?
- Wie erfahren Sie das? Ganz einfach - durch gezielte Fragen
- Beantworten Sie die wichtigste Frage der Kunden "Was habe ich davon?"
- Präsentieren Sie Preise selbstbewusst und argumentieren diese kundenorientiert
- So erkennen sie mimische und körpersprachliche Kauf- und Einwandsignale
- 3 wirkungsvolle Methoden, um Preis-Einwände einzugehen
- Erkennen Sie den Stress der Entscheidungsphase Ihres Kunden- Flucht (überleg es mir noch) oder (Preis)Kampf
- So nutzen Sie erfolgreiche Abschluss-Techniken für Ihren Erfolg
- Der Kater nach dem Kaufrausch: Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren Kunden
Sonstiges
Dieses Seminar veranstalten wir gerne firmenintern mit max. 12 Personen.
Wichtig
Im Zuge der Veranstaltung werden Foto- und/oder Videoaufnahmen gemacht, auf denen Sie erkennbar sind. Diese können für die Öffentlichkeitsarbeit der NÖ Landarbeiterkammer genutzt werden (Website, Presse, Social Media).
Methodik
Moderation, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Fallbeispiele, Rollenspiele
Dauer
1 Tag von 09.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Kosten
für den Dienstnehmer: EUR 40,- pro LAK-Mitglied
+ für den Dienstgeber: EUR 50,- pro LAK-Mitglied
inkl. Seminarunterlagen und Verpflegung (ohne Getränke beim Mittagessen)
Ort
NÖ Landarbeiterkammer ServiceCenter St. Pölten
Landhausboulevard, Haus 2 Top 6a, 3100 St. Pölten, Tel. 02742 35 26 83

BUCHEN

Termin:
Do, 14.02.2019
Anm. Schluss: 30.01.2019
Ort: ServiceCenter St. Pölten
Kursnr: VKPA-19-01

Referat für Bildung

Melanie Höller

Tel: 01 512 16 01 - 23

Email

Lisa Brandstötter

Tel: 01 512 16 01 - 16

Email